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放开自己,全世界都是你的——时捷·意家9月培训分享会记实

发布日期:2018-10-11点击次数:194次

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我们最终都要远行
最终都要跟稚嫩的自己告别
也许路途有点艰辛
有点孤独
但熬过了痛苦
我们才能得以成长


920   小雨转阴   16:30


       连续的阴雨天,让古城笼罩在一层潮湿阴冷的气氛中,给人一种慵懒之感。而位于大明宫中央广场D座16楼的陕西时意装饰建材有限公司的会议室,此时正在进行这一场活力、奋进的员工培训分享会。


       这一冷一热,慵懒与激情的强烈对比,给这个9月平添了不一样的风景。


       自8月20日到9月14日,公司派出3支团队先后参加了道格拉斯瓷砖D6训练营、新中源陶瓷设计营销训练营、道格拉斯瓷砖西区联动启动会等多次厂家组织的培训活动。通过厂家培训,参与人员都感受到经历了一次头脑风暴的洗礼,对终端销售的认知有了更深一步的理解和提升。


       紧张激烈的厂家现场培训是短暂的,对终端来说,最重要的是要让所学到的理论在终端实战化的操作中扎实落地,生根发芽,并形成裂变之势。


       因此,公司决定在前期培训的基础上,特别再次组织一场零售部门员工参与的,培训分享会,旨在强化员工认知,提升员工,特别是管理干部的演讲水平。


16:35  阴 拥抱大规格陶瓷大板销售蓝海


       1200*2400,大规格陶瓷大板一经上样,以其大气、美观、可视感强的特点,立马抓住了消费者的眼球。相对于普通板规格,其在销售、配送、安装、售后等环节存在着自身的特点,销售人员在认知上或多或少都存在一些模糊,给销售的推进带来了一些影响。


       为了做好细节服务,拥抱大规格陶瓷大板销售市场,公司董事长赵小峰,亲自给所有工进行了陶瓷大板销售政策宣讲。



       从产品规划到存储细节,从销售配送到施工安装,从市场推广到销售激励,明确了政策,提出了激励,增强了每一名一线时捷人信心和斗志。


拥抱大规格陶瓷大板销售的蓝海,我们有信心!!!



17:15   多云  道格拉斯D6终端落地分享


       道格拉斯D6系统,是规范店面管理,指导终端销售,提升人员业绩的一把利刃。


       在终端落地的这几年里,给门店正规化建设带来了很大的促进作用。此次公司再次派出团队参加D6培训,为的就是不断更新思维体系,让终端在不断变革中提升。


       北大店店长何秋绒,从大规格陶瓷大板的推广入手,系统分析了同行业竞品与我公司陶瓷大板的优缺点,特别是针对石材。使大家明确了,在实际销售过程要从那个角度去切入,如何同竞品进行对比,多空间怎么应用,为每一名销售人员普及大规格陶瓷大板销售技能,明确了主攻方向,再次增强了销售信心。



       怎么去把握客户需求,如何探知客户痛点,如何破冰,如何实现客户的自我成交,怎么历练年轻导购的成长,......这一个个困扰终端的实际问题该怎么去解决?南大店店长陈彩霞,结合D6体系,通过终端门店的实际案例分享,为大家进行了自我方案的一个解答,也为每一个销售人寻找适合自己的方法,打开了思路。



18:30   晴 新销售赋能


       时代在变,消费升级,阶层分化,如何把握当下需求,避免客户流失,是摆在每一名销售管理和销售人员面前的一道难题。9月13日——9月14日,道格拉斯西区联动启动会上的培训,或许能为每一名从业人员打开一扇门。


       李强为大家就如何让客户进行自我成交进行了分享,通过1+3+1产品讲解模型的讲述,以期在最快的时间内痛击顾客痛点和内在需求,用产品的“疗效”去打动消费者,实现最后的成单。



19:15   入夜 新中源设计营销训练营分享


设计,是这个时代的必需品。


       经过为期5天的新中源设计营销训练,家装部经理张峰对设计的本原有了更深入的认识,对产品的应用有了更全面的认知。


       他以著名设计师林嘉诚先生在《暖暖的新家》中18平方骑楼老房改造案例入手,同大家一起分享了新中源陶瓷大板在小空间如何应用,以及如何通过实际数据对比凸显陶瓷大板在应用的竞争优势,让大家突破了大规格陶瓷大板只能在大空间运用的思维误区,拓宽了每个人眼界,打开了销售思路,为陶瓷大板的销售引入了一个新的切入点。




20:00   夜 向优秀致敬


       原定2个小时的分享时间,一次次的被大家的激情所延续,这就是我们时捷•意家人的激情。



       市场在变化,逼迫着每个人努力要去自我革新。是先瞄准再开枪,还是先开枪再瞄准,市场没有标准答案,有的就是要不断去迎合市场,迎合变化,向生而生。



我们是一家人!

不抛弃不放弃!

是我们团队一直秉承的信念和宗旨!



我们是一家人!

生日快乐!

有生日子的都要天天快乐!

20:30   结束


我坚信人们对于我们的脊骨

那无数次地探索、迷途、失败和成功

一定会给予热情、客观、公正的评定

是的,我焦急地等待着他们的评定

朋友,坚定地相信未来吧

相信不屈不挠的努力

相信战胜死亡的年轻

相信未来,热爱生命



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